土地探しで成功する人の戦略

土地探しの成功戦略！

家を建てることを考えているご家族の約70%が、実はまだ土地を持っていません！

しかし、なぜ土地がまだない状態で土地探しからスタートしてはならないのでしょうか？

その理由は、
素晴らしい土地を手に入れても、必ずしも素晴らしい家が建つとは限らないからです。
逆に言うと、
素晴らしい家を建てるためには、適切な土地が必要になります。

そのため、土地をまだ持っていない家族は、土地と家を一緒に考え、計画を進めなければ、後悔する可能性が高くなります。

それでは、土地選びで成功する秘訣について詳しくお話ししましょう。

不動産業者が明かさない土地情報の裏側！

土地探しをしようと考えた時、こんなことは思いませんか？

「どうやったら、私のための素敵な土地の情報を得られるのだろう？」

そう考えるのは、一般的に良い土地の情報は簡単には提供されていないためです。

インターネットが広く普及し、様々な情報が簡単に手に入るこの時代に、なぜでしょうか？

でも、どうして手に入らないのでしょうか？

その理由は、不動産業者がお客様に伝えにくい、不動産取引の裏側にあるメカニズムにあります。

ここで少し、不動産取引の複雑な側面に触れてみましょう。 不動産ビジネスには、「両手取引」（売主と買主の両方から手数料を受け取る）と「片手取引」（売主か買主のどちらか一方からのみ手数料を受け取る）の2つの取引形態があります。

特に、土地の売買を行う不動産取引は、多くが「両手取引」とされていますが、この取引形態について少し考えてみましょう。

たとえば、 不動産業者は売主から土地や住宅の売却依頼を受けると、まずは情報を他の業者に公開せず、独自に販売しようと考えます。これは不動産業界では一般的なことです。そして、不動産業者が収益を上げるのは、売買された土地から得られる手数料によるものです。

それ故、土地を可能な限り高値で売りたいと考えますが、ここで面白い現象が起こります。

不動産業者が自らの手で高くに売りたいと願いつつも、実際にはその魅力的な土地情報を広告やインターネットに掲載しないのです。

その理由は、既に購入希望者が内定しているからです。

その場合の価格はあまり高値ではないかもしれませんが、売れ残るリスクを避け、土地を速やかに売却することが不動産業者にとっての優先事項となるのです。

このため、広告に出ている土地情報の多くは、まだ買い手が見つかっていない、もしくは高値で売りたい土地なのです。これが、不動産業者があまり話したがらない土地情報の裏側です。

さらに、土地についても興味深い点があります。
多くの人は、「良い土地」ならば「良い家」が建つと考えがちですが、それは必ずしもそうではありません。

土地選びの際に最も重視すべき点は、

１、希望する生活環境にどの程度マッチしているか？
２、憧れの家を建てるのに適した土地か？
３、予算内で生活スタイルに合った土地と家を選べているか？

この3つのポイントがしっかりと考慮されているかが重要だと思います。

この点についてお話すると、 「理想の条件を満たす土地なんて見つからないよ！」 と心配する声が聞こえてくるかもしれませんが、大事なのは、これらの要素の中で最も優先すべきは何かを明確にすることです。

私が相談時に特に強調するのは、３つめのポイント、

「予算内で生活スタイルに合った土地と家を選べているか？」

これが肝心です。