家づくりを「土地探し」からスタートする皆さん。 インターネットやチラシで希望のエリアの土地情報を見て、「この土地は1,500万円か。予算内だから、ここに決めて家を建てよう！」と、土地の価格だけで計算を進めていませんか？
ちょっと待ってください！ 土地を購入する際、土地の代金以外に「諸費用」という現金で用意しなければならないお金がいくつもかかってきます。そして、その諸費用の中で最も大きな金額となり、予算オーバーの原因になりやすいのが「仲介手数料（ちゅうかいてすうりょう）」なのです。
こんにちは！福山市でデザイン性と暮らしやすさにこだわった注文住宅を手がけている、スリーピースホームです。
「仲介手数料って、不動産屋さんに払うお金だよね？いくらかかるか分からないから不安…」という方も多いはず。 実はこの仲介手数料、不動産屋さんが好き勝手に決めているわけではなく、国が定めた法律によって「上限額」が厳しくルール化されています。
今回は、土地探しの予算計画で失敗しないための「仲介手数料の計算ルール」について、プロの目線からどこよりも分かりやすく解説していきます！
1. そもそも「仲介手数料」って何のために払うの？
「仲介手数料」とは、土地の売主（売りたい人）と買主（あなた）の間に入って、取引を安全かつスムーズにまとめてくれた不動産会社（仲介会社）に対して支払う成功報酬のことです。
不動産会社は、ただ土地を紹介するだけではありません。
- 土地に法的な問題がないか、建物を建てられる状態かを調査する
- 売主との価格交渉や、契約条件の調整を行う
- 専門的な「重要事項説明書」や「売買契約書」を作成する
- ローンの手続きや引き渡し（登記）のサポートをする
こういった、素人には難しくてトラブルになりやすい手続きをすべて代行し、安全な取引を保証してくれたことに対する手数料だとお考えください。 そのため、無事に契約が成立し、土地の引き渡しが完了した時に初めて支払う「成功報酬」となっています。（契約前に相談料などを請求されることはありません）
2. 仲介手数料には「上限（MAX）」のルールがある
「成功報酬なら、不動産会社によって金額がバラバラなの？」と思うかもしれません。 確かに金額は会社によって異なりますが、宅地建物取引業法という法律により、「これ以上の金額をお客さんから受け取ってはいけません」という上限額（限度額）がキッチリと決められています。
つまり、どんなに素晴らしいサービスを受けても、法律で決められた上限額以上を請求されることは絶対にありません。 土地探しの予算を立てる時は、この「上限額」を計算して予算に組み込んでおけば、後から「お金が足りない！」と慌てることはないというわけです。
3. 超重要！仲介手数料「上限額」の計算ルール
では、その上限額はどのように計算するのでしょうか？ ルールとしては、土地の「売買価格（税抜）」によって計算式が3段階に分かれています。（※ここでは消費税10%を加算した最終的な税込金額でお伝えします）
【基本の計算式】（売買価格ごとに分かれています）
- 200万円以下の部分： 売買価格 × 5.5%
- 200万円超〜400万円以下の部分： 売買価格 × 4.4%
- 400万円を超える部分： 売買価格 × 3.3%
…いかがですか？「200万以下の部分は5.5%で、それを超えた部分は…」と計算するのは、とても面倒で分かりにくいですよね。
そこで！ 一般的な注文住宅の土地探し（価格が400万円を超える土地）であれば、これらを一つにまとめた「速算式（そくさんしき）」という魔法の計算式を使います。不動産業界でも、お客様にご説明する際はこの速算式を使っています。
【魔法の速算式】（※土地価格が400万円を超える場合）
（ 土地の価格 × 3％ ＋ 6万円 ） ＋ 消費税（10%） ＝ 仲介手数料の上限額 ※計算式を税込で表記すると「土地価格 × 3.3％ ＋ 6.6万円」になります。
これなら簡単ですね！ 実際に、福山市でよくある価格帯の土地で、仲介手数料がいくらになるのか計算してみましょう。
■ 例①：1,000万円の土地を購入した場合
- （1,000万円 × 3％ ＋ 6万円）＝ 36万円
- 消費税10％（3.6万円）を足す
- 【上限額：39万6,000円】
■ 例②：1,500万円の土地を購入した場合
- （1,500万円 × 3％ ＋ 6万円）＝ 51万円
- 消費税10％（5.1万円）を足す
- 【上限額：56万1,000円】
■ 例③：2,000万円の土地を購入した場合
- （2,000万円 × 3％ ＋ 6万円）＝ 66万円
- 消費税10％（6.6万円）を足す
- 【上限額：72万6,000円】
いかがでしょうか。 1,500万円の土地を買うと、なんと約56万円もの仲介手数料がかかるのです！この金額を予算に入れていないと、キッチンやお風呂のグレードを下げて調整しなければならなくなってしまいますよね。
4. 【プロの豆知識】「仲介手数料がかからない土地」もある！？
ここまでの話を聞いて、「仲介手数料って高いな…なんとか安くならないかな？」と思った方へ、とっておきの情報をお伝えします。 実は、世の中には「仲介手数料が1円もかからない土地」が存在します。
それは、不動産会社やハウスメーカーが「自ら売主」となって販売している土地（分譲地など）です。
先ほどお伝えしたように、仲介手数料は「売主と買主の『間』に入って仲介してくれた会社」に払うお金です。 つまり、土地を所有している不動産会社や住宅会社から、あなたが「直接買う（直売）」場合、間に誰も入らないため、仲介手数料は発生しないのです！
物件情報のチラシやインターネットの画面の下の方には、必ず「取引態様（とりひきたいよう）」という項目があります。 そこに「仲介（または媒介）」と書いてあれば仲介手数料がかかります。 しかし、そこに「売主」と書いてあれば、仲介手数料はかかりません。
1,500万円の土地なら約56万円が浮くわけですから、この差はめちゃくちゃ大きですよね！その浮いた56万円があれば、憧れの海外製食洗機を入れたり、床材を高級な無垢材に変更したりと、家づくりの夢がグッと広がります。 土地を探す際は、価格だけでなくこの「取引態様」も必ずチェックするようにしてくださいね。
福山市での土地探しから始める家づくりは、スリーピースホームへ！
土地探しは、見えている「土地の価格」だけでなく、今回お話しした仲介手数料や、登記費用、水道の引き込み費用など、見えない「諸費用」が数百万円単位でかかってくる非常に複雑なものです。
「ネットで良い土地を見つけたけれど、全部でいくらかかるのか不安」 「自分たちの予算の中で、建物と土地のバランスをどう配分すればいいか分からない」
そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ福山市のスリーピースホームにご相談ください。 スリーピースホームでは、お客様の総予算（ローンで借りられる金額や自己資金）から逆算して、建物にかけられるお金、諸費用、そして「土地にかけられる適正な予算」を明確に算出する資金計画からお手伝いしています。
「手数料がかかる土地・かからない土地」も含め、お客様の予算と理想の暮らしに一番フィットする土地を、プロの設計士の目線で一緒に探していきます。 「家づくり、何から始めればいいか分からない！」という方も大歓迎です。お金の不安をスッキリ解消して、心から楽しめる最高の家づくりを一緒にスタートさせましょう！
